Verjamem, da se mora veliko prijateljev udeležiti razstav zaradi dela ali drugih razlogov. Kako naj torej obiskujemo razstave na način, ki je hkrati učinkovit in koristen? Prav tako ne želimo, da ne moremo odgovoriti, ko nas šef vpraša.
To ni najpomembnejše. Še bolj strašljivo je, da če se sprehajate naokoli, boste zamudili poslovne priložnosti, izgubili priložnosti za sodelovanje in pustili, da konkurenca izkoristi priložnost. Ali ni to izguba žene in izgube vojakov? Poglejmo si, kaj moramo storiti, da zadovoljimo svoje voditelje in nekaj pridobimo z razstavo.
01 Razumevanje trendov v industriji izdelkov in pridobivanje vpogleda v potrebe potrošnikov
Med razstavo bodo različna podjetja na tem področju predstavila najnaprednejše izdelke in demonstrirala svoje zmogljivosti na področju raziskav in razvoja izdelkov. Hkrati se lahko seznanimo tudi z najsodobnejšo tehnologijo na tem področju. Poleg tega se večina izdelkov lansira zaradi povpraševanja. Podjetja jih bodo začela množično proizvajati šele, ko bo na trgu povpraševanje. Zato se moramo pri ogledu razstav naučiti razumeti, kaj je potrošnikom všeč in kaj podjetja rada proizvajajo.
02 Zbiranje informacij o konkurenčnih izdelkih
Na stojnici vsakega podjetja najpogosteje ne najdemo izdelkov, temveč brošure, vključno s predstavitvami podjetij, vzorčnimi knjižicami izdelkov, ceniki itd. Iz informacij v teh brošurah lahko zajamemo podrobnosti o podjetju in njegovih izdelkih ter jih primerjamo s seboj. Če povzamemo prednosti in slabosti vsakega, kje so konkurenčne točke in razumemo tržno področje druge stranke, lahko uporabimo svoje prednosti in se izognemo slabostim, da bi konkurirali z načrtom in cilji. To lahko izboljša učinkovitost izrabe delovne sile in materialnih virov ter doseže najvišje donose z najnižjimi stroški.
03Konsolidacija odnosov s strankami
Razstava traja več dni in ima več deset tisoč obiskovalcev. Za stranke, ki jih zanima spoznavanje izdelkov, je treba pravočasno in podrobno vnesti svoje podatke, vključno z imenom, kontaktnimi podatki, lokacijo, preferencami glede izdelkov, delom in povpraševanjem. Počakajte, pripraviti moramo tudi nekaj majhnih daril za uporabnike, da bodo imeli občutek, da smo topla blagovna znamka. Po razstavi pravočasno opravimo analizo strank, poiščemo vstopne točke in izvedemo nadaljnje spremljanje storitev.
04 Razdelitev na stojnicah
Na splošno velja, da je najboljša lokacija za razstavo vhod za občinstvo. Na teh lokacijah se pojavljajo veliki razstavljavci. Pozornost moramo posvetiti pretoku ljudi v razstavni dvorani, razporeditvi stojnic in lokacijam, kjer se stranke rade zadržujejo. To nam bo pomagalo tudi pri izbiri stojnic, ko bomo naslednjič sodelovali na razstavi. Dobra izbira stojnic je neposredno povezana z učinkom razstave. Odločitev za gradnjo majhnega podjetja ob velikem ali velikega podjetja ob malem podjetju zahteva skrben premislek.
Zgoraj so navedene pomembne stvari, ki jih moramo storiti ob obisku razstave. Izvedite več o razstavi, spremljajte jo, komentirajte in pustite sporočila. Se vidimo v naslednji številki.
Čas objave: 17. november 2023